吳向東“爆火”互聯(lián)網(wǎng)：真誠(chéng)是唯一“算法”

當(dāng)流量褪去，真正值得沉淀的還是那些經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的價(jià)值

文 | 甘雅婷

“一把掃帚‘退役’了，都不能直接拉走換一個(gè)新的。”珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東在最新的“精細(xì)化管理”視頻中，用一句風(fēng)趣而真實(shí)的表達(dá)，道出了白酒釀造對(duì)微生物環(huán)境的極高要求——老掃帚需與新掃帚一起放置一段時(shí)間，完成菌群“傳遞”，方可“退役”。

這條9月12日發(fā)布的36秒短視頻，憑借細(xì)節(jié)與真誠(chéng)，在一天內(nèi)迅速獲得超200萬(wàn)播放量。截至目前，播放量已超800萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)量破10萬(wàn)+。吳向東從“掃帚退役”講到珍酒在行業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的“四雙鞋制度”，語(yǔ)氣平和、如數(shù)家珍，清晰傳遞出珍酒對(duì)質(zhì)量管理的一絲不茍。

其短視頻能夠廣泛傳播，在于它切中了消費(fèi)者對(duì)真實(shí)信息的需求與企業(yè)家對(duì)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)思路的渴望。吳向東以最樸素的語(yǔ)言，搭建起一座溝通的橋梁，體現(xiàn)出一位傳統(tǒng)酒企掌舵人主動(dòng)走出舒適區(qū)、以個(gè)人IP推動(dòng)品牌與多方深度對(duì)話的創(chuàng)新嘗試。

爆火的“必然”

一個(gè)“干貨”分享者的兩個(gè)月成績(jī)單

吳向東的視頻號(hào)起步于今年7月，這個(gè)時(shí)間并不算早。但在短短兩個(gè)月內(nèi)，他的賬號(hào)就發(fā)布了73條短視頻，完成了2場(chǎng)重磅直播，積累了超過(guò)10萬(wàn)粉絲。

8月8日，吳向東開(kāi)啟首場(chǎng)直播，并發(fā)布珍酒李渡首款精釀高端啤酒“牛市News”，全網(wǎng)觀看人數(shù)超190萬(wàn)，最高在線人數(shù)17.8萬(wàn)，成為當(dāng)天全網(wǎng)熱度最高直播。8月19日的“萬(wàn)商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇五十場(chǎng)”特別直播，創(chuàng)下了全網(wǎng)574萬(wàn)人次觀看、點(diǎn)贊量438萬(wàn)的紀(jì)錄，再度成為“全網(wǎng)最熱”。

而即將在9月19日舉辦的“超級(jí)單品大珍·珍酒正式上市”直播，已積累了可觀的預(yù)約量。

仔細(xì)研究吳向東的視頻內(nèi)容，會(huì)發(fā)現(xiàn)其涵蓋了豐富維度，形成了一個(gè)立體的輸出體系。

在“術(shù)”的層面，他分享的都是經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證的具體方法論。比如“四雙鞋”背后的精細(xì)化管理，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的制度，實(shí)則體現(xiàn)了珍酒對(duì)釀造環(huán)境和品質(zhì)的極致追求。

在“道”的層面，他輸出的商業(yè)哲學(xué)往往能引發(fā)行業(yè)深思。“不要錯(cuò)過(guò)任何一場(chǎng)危機(jī)”出自他7月30日發(fā)布的一條短視頻。他分享了自己經(jīng)歷過(guò)的幾次行業(yè)周期，指出“把自己做好，把質(zhì)量做好，把品牌做好，把渠道做好，一起擁抱這個(gè)危機(jī)，想方設(shè)法，抱團(tuán)取暖，一定可以度過(guò)這個(gè)周期”。這種基于實(shí)戰(zhàn)的思考，比任何理論說(shuō)教都更有說(shuō)服力。

吳向東視頻號(hào)截圖

而在“人”的層面，他展示的個(gè)人魅力讓其企業(yè)家的形象更加豐滿。無(wú)論是分享“再忙也要堅(jiān)持健身”的日常、與粉絲的“五年之約”，還是“給全國(guó)首位珍酒錦鯉送上問(wèn)界M9”，都讓觀眾看到了一個(gè)真實(shí)、可信、有血有肉的“老板”形象。

在公益和企業(yè)使命層面，吳向東也通過(guò)視頻傳遞出個(gè)人的價(jià)值主張。他談到：“我們所有的員工每年要干一天公益，真正的大愛(ài)是你身體力行去做公益。”他強(qiáng)調(diào)“企業(yè)的使命就是為社會(huì)創(chuàng)造更多的中產(chǎn)收入家庭”。

縱觀這些視頻內(nèi)容，不難發(fā)現(xiàn)其爆火的必然性。在這個(gè)信息過(guò)載的時(shí)代，受眾渴望的不再是華麗的形式包裝，而是有深度、有價(jià)值的真實(shí)分享。他將三十余年的行業(yè)積淀，轉(zhuǎn)化為通俗易懂的常識(shí)智慧。這種“去偽存真”的內(nèi)容表達(dá)，恰恰擊中了行業(yè)當(dāng)前最迫切的需求點(diǎn)。

成為品牌與產(chǎn)品的“超級(jí)放大器”

吳向東個(gè)人IP的打造，絕非單純的品牌曝光，而是實(shí)實(shí)在在反哺到珍酒品牌和產(chǎn)品上，實(shí)現(xiàn)從“流量”到“留量”再到“銷量”的轉(zhuǎn)化。

吳向東親自為產(chǎn)品背書，通過(guò)視頻和直播，深入淺出地講解“大珍為何是超級(jí)產(chǎn)品”“牛市是怎么來(lái)的？”“牛市啤酒太貴？我們會(huì)推出入門級(jí)超級(jí)啤酒”等話題。這種通過(guò)“創(chuàng)始人定義”極大地降低了市場(chǎng)的培育成本，增加了產(chǎn)品的可信度。

在“第一箱！牛市啤酒全網(wǎng)首開(kāi)”的視頻里，他親自感受瓶身溫度，逐字閱讀產(chǎn)品文字；在聚會(huì)上，他拿著“大珍·珍酒”產(chǎn)品，一邊品鑒一邊分享人生感悟? ?他對(duì)自家產(chǎn)品的熱愛(ài)、推介和期待，令人嘆服。

萬(wàn)商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇現(xiàn)場(chǎng)

透過(guò)視頻，吳向東還向行業(yè)展示了其創(chuàng)新的“萬(wàn)商聯(lián)盟”模式。客戶需簽約成為聯(lián)盟商，按照每年度制定的銷售額度拿貨并完成銷售任務(wù)。聯(lián)盟商需接受珍酒及聯(lián)盟體的監(jiān)督，承諾不低價(jià)銷售等，從而確保產(chǎn)品以合理穩(wěn)定價(jià)格到達(dá)真實(shí)消費(fèi)者手中，并保障聯(lián)盟商短、中、長(zhǎng)期收益。

線上個(gè)人IP的熱度，有效反哺了線下“萬(wàn)商聯(lián)盟”的拓展。截至目前，已有超2700家聯(lián)盟商簽約加盟，這一成績(jī)?cè)诋?dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，可謂優(yōu)異。眾多聯(lián)盟商不僅是選擇一款產(chǎn)品，更是認(rèn)同吳向東所倡導(dǎo)的“一群人，一瓶酒，一輩子，相信相信的力量”理念。

吳向東還致力于將品牌內(nèi)涵從“賣酒”延伸至“分享生活方式”與“輸出商業(yè)智慧”。在視頻中，他闡釋“美食+美酒”理念，提出未來(lái)要?jiǎng)?chuàng)造一種可日常實(shí)踐的新型生活方式——精選全國(guó)多地美食，注重超高性價(jià)比，讓消費(fèi)者每天都能體驗(yàn)不同風(fēng)味。

珍酒·1912美食研究所

他希望傳遞一種熱愛(ài)生活、追求幸福的態(tài)度，從而超越傳統(tǒng)酒企的單一賣酒邏輯，為品牌注入更多親切感與煙火氣。

從本質(zhì)上說(shuō)，吳向東的個(gè)人IP正在成為一個(gè)強(qiáng)大的品牌信任載體，不僅為產(chǎn)品提供了信用背書，更在整個(gè)銷售鏈條中發(fā)揮了關(guān)鍵的潤(rùn)滑劑作用。經(jīng)銷商因?yàn)樾湃嗡臑槿硕懋a(chǎn)品，消費(fèi)者因?yàn)檎J(rèn)可他的理念而購(gòu)買產(chǎn)品，這種由個(gè)人IP帶來(lái)的信任溢價(jià)，正在成為珍酒品牌最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。

行業(yè)需要吳向東這樣的“領(lǐng)路人”

吳向東的IP現(xiàn)象之所以引發(fā)廣泛共鳴，恰恰反映了酒業(yè)在新時(shí)代轉(zhuǎn)型過(guò)程中的內(nèi)在需求。在市場(chǎng)環(huán)境充滿不確定性的當(dāng)下，行業(yè)不僅需要實(shí)用的方法論，更需要能夠指引方向的思考與見(jiàn)解。

作為從業(yè)30多年的行業(yè)老兵，吳向東親身經(jīng)歷多輪行業(yè)周期，成功打造了金六福、華致酒行和珍酒李渡等多個(gè)知名品牌和企業(yè)。豐富的實(shí)踐使他的分享超越了簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)傳授，成為具有行業(yè)參考價(jià)值的“實(shí)戰(zhàn)教案”。

“我所有視頻都沒(méi)有稿子，我不是為了錄視頻而錄，而是希望能對(duì)大家有一點(diǎn)啟發(fā)。”吳向東這樣闡述他的創(chuàng)作初衷。

相較于市場(chǎng)上常見(jiàn)的夸張宣傳，吳向東“無(wú)稿”“樸實(shí)”的溝通方式顯得尤為珍貴。一位長(zhǎng)期關(guān)注其視頻的酒商表示：“現(xiàn)在很多企業(yè)都在講故事，但吳總分享的是實(shí)實(shí)在在的做法和思考。”

更重要的是，吳向東在輸出商業(yè)智慧的同時(shí)，始終強(qiáng)調(diào)“為社會(huì)創(chuàng)造更多中產(chǎn)收入”“讓更多人成為中產(chǎn)家庭”的企業(yè)使命。這種超越簡(jiǎn)單追求商業(yè)利潤(rùn)的價(jià)值觀，讓他的內(nèi)容突破行業(yè)邊界，引發(fā)廣泛共鳴。

他的視頻號(hào)就像一個(gè)開(kāi)放的“白酒商學(xué)院”，無(wú)論是資深從業(yè)者還是行業(yè)新兵，都能從中汲取營(yíng)養(yǎng)。在行業(yè)發(fā)展的重要階段，這種無(wú)私分享不僅為從業(yè)者提供了參考，也為構(gòu)建健康的行業(yè)生態(tài)注入了正能量。

正如他在最新闡述珍酒“四雙鞋”制度的視頻中所詮釋的——最基礎(chǔ)的往往是最重要的。當(dāng)流量褪去，真正值得沉淀的還是那些經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的價(jià)值——對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持、對(duì)行業(yè)的真誠(chéng)，以及一個(gè)企業(yè)家面向未來(lái)的思考與擔(dān)當(dāng)。