直擊王茅合作伙伴大會：2025質(zhì)、量并進，2026以“四大核心”定調(diào)前行方向
在調(diào)整的不確定中，找尋成長的確定性。
文 | 鄧賢輝
2025年，是白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整深入推進的關(guān)鍵一年，酒類企業(yè)、流通渠道與消費市場都面臨著存量競爭加劇、價格體系重構(gòu)、消費需求理性化的嚴峻考驗。在產(chǎn)業(yè)波動的復(fù)雜環(huán)境中，王茅憑借著卓越的市場洞察和韌性的布局舉措，夯實品牌發(fā)展的基本盤，再度彰顯了穩(wěn)健篤行的戰(zhàn)略定力。
全年來，王茅聚焦渠道運營、市場布局和品牌建設(shè)等維度協(xié)同發(fā)力，并開展了一系列精準落地的攻堅行動，推進渠道建設(shè)、市場拓展以及品牌認知度升級，在整體承壓的行業(yè)變革浪潮中留下了堅實有力的成長印記。
1月25日，站在邁向“十五五”新階段的起點之上，江蘇京賽酒業(yè)在河南鄭州召開了以“志越山海·聚力前行”為主題的2026年王茅合作伙伴大會，并在這場專屬年度盛宴中系統(tǒng)梳理與總結(jié)了2025年的市場成績與發(fā)展成效，同時結(jié)合市場變革趨勢與企業(yè)發(fā)展實際，還為2026年的奮進之路設(shè)定了新坐標、部署了新戰(zhàn)略。
多維協(xié)同鑄牢發(fā)展基石
2025年王茅質(zhì)與量并進
王茅，是當前醬酒品類矩陣中的重要引領(lǐng)力量，自2018年煥新歸來，依托“茅臺股份出品”的品牌背書與品質(zhì)保障，以及自身強有力的市場深耕舉措與品牌締造策略，王茅用穩(wěn)步的成長與蛻變，將“醬藝榮光敬新生”的匠心堅守和“人生正好喝王茅”的價值理念，從赤水河畔傳向了全國。
貴州茅臺醬香酒營銷有限公司方面表示，作為茅臺醬香系列酒大家庭中不可或缺的重要成員，王茅自煥新以來全力推進品牌建設(shè)、精準深耕渠道布局、積極投身公益事業(yè)、不斷豐富文化底蘊，在高壓市場環(huán)境中實現(xiàn)了經(jīng)濟效益與社會效益的雙豐收，為醬香系列酒可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展注入了強勁動力。
回顧挑戰(zhàn)與壓力加劇的2025年，在醬酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的演進態(tài)勢，以及競爭精細化、消費需求分層化愈發(fā)凸顯的市場變局中，王茅以一系列有序謀劃不斷積蓄品牌發(fā)展勢能，實現(xiàn)了質(zhì)與量的綜合提升。
在市場布局維度，王茅繼續(xù)以“1+2+6+N”市場策略為指引，堅持穩(wěn)固基本盤和拓展新領(lǐng)域并重，實現(xiàn)了渠道開拓與核心消費培育穩(wěn)中有進。一方面，王茅挖掘新消費與新場景，并舉辦了第三屆“點亮終端秀（Show）王茅”最美終端門店評選活動，不斷激發(fā)渠道活力；另一方面，通過高頻落地小型品鑒會、王茅酒局和近郊游活動等深耕消費者培育，強化消費市場的情感鏈接。
王茅始終堅守著廠商協(xié)同發(fā)展的理念，不僅給予合作伙伴更大的扶持力度，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，還通過對“去庫存”核心策略的堅決執(zhí)行為渠道減負，著力破解產(chǎn)品價格順價、渠道盈利等難題。
在產(chǎn)品矩陣維度，王茅還煥新推出了主攻宴席市場的拳頭產(chǎn)品——王茅·祥闔。作為王茅祥泰升級款，王茅·祥闔在酒體、規(guī)格、外觀設(shè)計等多方面進行了升級。而以產(chǎn)品煥新為著力點，王茅聚焦宴席市場展開積極布局，并通過全方位市場活動搭建精準觸達渠道，進一步強化這支產(chǎn)品在大眾心目中的親和度，提升產(chǎn)品的市場氛圍。
在品牌傳播維度，王茅精彩亮相2025春糖會、酒博會等行業(yè)核心盛會，斬獲“年度最具代理價值產(chǎn)品”重磅大獎；加碼品牌數(shù)字化傳播，聚焦深度聯(lián)動酒類、生活方式、餐飲美食等多領(lǐng)域達人，以多元內(nèi)容形式實現(xiàn)品牌精準推薦與場景化植入，高效觸達C端消費群體，進一步擴大品牌的全域曝光度。
此外，在市場監(jiān)管維度，王茅不斷加強渠道管控力度，構(gòu)建線上線下協(xié)同聯(lián)動、高效響應(yīng)的立體化監(jiān)管機制，不僅保障了市場價格的穩(wěn)定可控、維護市場秩序與品牌形象，也為消費者筑牢健康安全的購物防線。
從渠道拓展到消費培育，從結(jié)構(gòu)調(diào)整到品牌塑造再到市場監(jiān)管，王茅的各項品牌活動與賦能舉措落地見效，最終實現(xiàn)了品牌的穩(wěn)定成長。這一來之不易的成績，蘊含著王茅品牌直面產(chǎn)業(yè)周期波動的奮進故事，也是這個極具凝聚力市場團隊充滿拼搏與干勁的切實體現(xiàn)，這種不甘躺平與強勢亮劍的積極舉措，造就了王茅逆勢中跨越的品牌圖景。
“四大核心”定調(diào)前行方向
王茅淬煉價值增長新合力
王茅的成長故事，源自1879年的歷史回響，煥新于2018年的啟航時刻，也在不斷變化的時代的脈搏中綻放新的精彩。自煥新上市至今，王茅已實現(xiàn)了從市場到渠道、從用戶培育到品牌締造等維度的關(guān)鍵跨越，品牌影響力愈發(fā)夯實。
如今，邁向“十五五”規(guī)劃開局之年的2026年，在中國醬酒從“擴容增長”向“結(jié)構(gòu)增長”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，面對消費理性化、品牌集中化、價格帶分化的競爭擠壓態(tài)勢，王茅又將如何在變局中找準方向？
江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司CEO曹柱指出，2026年王茅將延續(xù)“夯基礎(chǔ)、拓客群、促動銷、提服務(wù)、穩(wěn)價格、強團隊”的核心工作方針，深化“客戶至上”原則與務(wù)實行動，秉持“品質(zhì)護盤、品牌向上、市場向下”的發(fā)展思路，以“四大意識升級”為抓手，全力開創(chuàng)品牌高質(zhì)量發(fā)展新局面。
一是錨定精準需求，升級產(chǎn)品矩陣。堅持以中高端消費需求為核心，以王茅·祥雅、王茅·祥邦、王茅·祥闔三大核心系列為根基，延續(xù)并優(yōu)化產(chǎn)品定位策略，強化產(chǎn)品性價比優(yōu)勢與社交屬性，構(gòu)建覆蓋高端商務(wù)宴請、精英圈層饋贈、品質(zhì)日常飲用、宴席慶典的全場景產(chǎn)品體系。
二是深化供需協(xié)同，筑牢穩(wěn)價盈利生態(tài)。堅決執(zhí)行“市場化”核心原則，在市場化轉(zhuǎn)型中升級“終端動銷-庫存周轉(zhuǎn)-消費需求”三位一體快速響應(yīng)機制，通過數(shù)據(jù)精準研判實現(xiàn)供需動態(tài)平衡。同時，進一步優(yōu)化價格管控手段，維護品牌信譽和市場秩序的生命線。
三是深耕圈層渠道，構(gòu)建全域特色體系。其中，在線下渠道聚焦“質(zhì)量提升+圈層滲透”雙核心，繼續(xù)深化“1+2+6+N”市場策略，鞏固市場基本盤；同時，線上渠道深化與京東的戰(zhàn)略協(xié)同，升級“線上引流-線下體驗”聯(lián)動模式，實現(xiàn)渠道合力與能力穩(wěn)步提升，進而推動渠道從“賣產(chǎn)品”向“做服務(wù)”“傳文化”轉(zhuǎn)型。
四是強化品牌引領(lǐng)，營造文化氛圍。一方面，深化“人生正好喝王茅”的文化建設(shè)，打造更多項文化IP活動，讓王茅酒的文化體驗走進更多城市、更多消費場景；另一方面，持續(xù)加強消費者培育工作，聚焦圈層培育強化核心消費者培養(yǎng)，為品牌注入新活力。
這四大核心內(nèi)容既是王茅應(yīng)對行業(yè)變局、破解發(fā)展瓶頸的務(wù)實舉措，也是對醬香酒公司“牢牢圍繞‘以消費者為中心’和‘市場化’核心目標”的生動踐行。
在此基礎(chǔ)上，王茅架構(gòu)起品牌發(fā)展和突破的戰(zhàn)略矩陣，以精準的渠道布局拓展市場版圖、以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)優(yōu)化消費者體驗，通過創(chuàng)新營銷模式和堅持廠商協(xié)同發(fā)力，繼續(xù)推動品牌在周期變革中的持續(xù)進階。
會上，王茅表彰合作伙伴的市場開拓與合作堅守，還為他們頒發(fā)了卓越貢獻獎、杰出貢獻獎、優(yōu)秀合作伙伴獎、先進合作伙伴獎等十余項重磅獎項，將長期價值的共建共享化作一份份沉甸甸的獎勵送到每一位合作伙伴的手中。
一份份重磅大獎，代表了王茅與合作伙伴共經(jīng)風(fēng)雨、共赴前程的深厚情誼，也蘊含著一個又一個具體而微的市場攻堅戰(zhàn)、一次又一次充滿智慧的破局實踐，這也是王茅堅持與合作伙伴共建利益分享機制的又一力證。
面向2026年，立足于“茅臺股份出品”的差異化競爭優(yōu)勢，王茅在策略和戰(zhàn)術(shù)上繼續(xù)升級與調(diào)整，以四大核心方向為指引，不斷順應(yīng)市場環(huán)境變化和品類發(fā)展趨勢，也將以更具銳度的市場戰(zhàn)略、更具深度的品牌敘事、更具溫度的合作體系穿越不確定性，奔赴價值增長的新高地。
